חקר שוק הוא רכיב מרכזי וביצועו נערך להתאמה להיצע והביקוש בשוק בו חברתך פעילה. זהו היסוד של כל אסטרטגיה עסקית מנצחת. ניתן להתחיל השקפה כללית של שוק, אולם כדי להבין את הסביבה בה אתה פעיל, עליך לבחון את התנאים המקרויים, המיקרויים והתחרות.
חקר השוק המקרוי כולל את התנאים המרכזיים שמשפיעים על ביצועים, כולל זרמים באוכלוסייה, מגמות כלכליות, התפתחויות טכנולוגיות ושינויים בחוקים ובמדיניות. המלצתנו הראשונה היא להקדיש זמן להבנת טרנדים מרכזיים אלה, שיש להם השפעה משמעותית על ההזדמנויות והאיומים שאתה עלול להתמודד איתם.
חקר השוק המיקרוי מתמקד במשתמשים בשוק שלך, כולל לקוחות פוטנציאליים ומתחרים. היכרות עמוקה עם הלקוח היא בלתי נמנעת, וזה יכול להיות לקוח פוטנציאלי יעיל או משתמש קיים. אתה צריך להבין מה מניע את הלקוחות שלך, מה הם צריכים ומאיפה הם משיגים את מה שהם צריכים היום.
הערכת התחרות היא הבנה חשובה נוספת. בקלות אפשר להתמקד במוצר או שירות שלך, אך באופן מפתיע, ייתכן שתהיה לך מעטה מדע על מה מתחריך עושים. חשוב להדגיש שזה לא משנה ייחודי מה מוצרך או שירותך, הלקוחות תמיד ישקולו אלטרנטיבות.
ברגע שחקרת כמה שאתה יכול על המשוב המקרוי, המיקרוי והתחרות של שוק מטרה, אתה נמצא במקום טוב לבנות אסטרטגיה עסקית מנצחת. כל זרמים אלו יספקו תובנה מעמיקה על איך למקם את המוצר שלך, איך למחור אותו, באיזה ערוצים לשווק אותו, ואיך להתמקד במכירה יעילה ויעילה יותר.
